巧借电商畅销猕猴桃

河南省西峡县由于拥有独特的地理位置和气候条件，成为了猕猴桃生长的天然适生地，拥有野生猕猴桃资源面积40万亩，被业界称为“世界猕猴桃基因库”，目前还建成猕猴桃人工基地12万亩，总产量7万吨，直接效益5亿元。早在2000年，西峡县被国家林业局命名为“中国猕猴桃之乡”，2008年被国家质量监督检验检疫总局授予“中国地理标志保护产品”。

已过而立之年的张帆，是西峡县五里桥镇前营村村民。张帆从小生活在农村，家里虽然也种着多亩猕猴桃，但收益并不理想。2011年，他退伍后就选择了外出打工谋生。家里种的优质猕猴桃卖不上价格，而市场上的猕猴桃价格却居高不下，这让张帆很困惑。而随着“网购”的普及，张帆察觉：何不利用互联网平台提高猕猴桃销量，提高西峡猕猴桃的品牌度，在网络上增加“回头客”？

为破解猕猴桃销售难题，2015年初，张帆决定返乡销售猕猴桃，主要因为一个利好的消息：西峡县政府将推进电子商务孵化园建设，推进电商企业入驻，增加电子商务交易。于是，他以村里猕猴桃种植社的200多亩猕猴桃为基地，成立了皓阳科技电子商务公司，开始了猕猴桃“线上”销售。

西峡县为拓展猕猴桃等特色农产品的销售渠道，用生态化、特色化的农业产业电商牵引，推动新一轮县域经济发展。“全县投入4000多万元，建成1.5万平方米的电子商务产业孵化园，围绕西峡‘名、优、特’产品，为猕猴桃、香菇等原产地产品‘上线’创造条件。目前已吸引包括苏宁易购在内的70家企业入园。”西峡县农业局负责人介绍说。

然而，面对快速发展的网络销售，张帆却意识到：虽然网上销售平台搭建好了，但若想打响品牌，稳步提升销售，仅仅依靠政府搭建的平台是不够的。“提升猕猴桃产品的质量才是‘去库存’的根本。”张帆说，农业发展受制于天，气候的变化对猕猴桃品质的影响很大，必须紧密结合当地气候条件种植猕猴桃。

张帆介绍，根据气象信息调整营销策略，根据气候情况决定猕猴桃产品的囤货量，根据天气情况制定保鲜措施，避免了供大于求，防止了果实腐烂。此外，对网上销售的猕猴桃，根据温度情况进行物流包装，防止果实在运输过程中被捂坏、变质或者被挤压，这既招揽了“回头客”，也节约了成本。

在西峡县，靠电商销售也让西峡猕猴桃插上了直击“云端”的翅膀，开启了新的销售渠道。目前，西峡县在淘宝等平台注册的网店有2300多家，2016年以来，西峡猕猴桃实现电商交易额1万吨、销售额2亿元。2016年张帆所经营的公司已经销售了近10吨猕猴桃，取得了不错的经济收益。

为促进猕猴桃生产销售，张帆还探索出了“农户种植+电商销售+仓储物流”发展模式，扩大猕猴桃的销量，赢取客户认可，让农户得到实惠。“我很清楚农户种植猕猴桃不容易，电商能帮农户把猕猴桃销出去，真是帮了大忙！”张帆说。